Curso de Neuroventas

El mundo ha cambiado, gracias a la tecnología tenemos acceso a información acerca de cómo compra el cerebro y la neuroventa es, esencialmente, una forma avanzada de vender, acorde con los paradigmas de las ciencias empresariales que comenzaron a surgir en la denominada «década del cerebro», caracterizados por la aplicación de las neurociencias cognitivas, afectivas y sociales a los principales ámbitos de la gestión organizacional. El Universitario y Bastis Consultores te ofrecen el Curso Online de Neurovetas, en el cual adquirirás amplios conocimientos sobre esta manera exitosa de vender basada en entender la mente y comportamiento del consumidor.

DIRIGIDO A: Todo público.

Descripción

OBJETIVO: Conocer cómo vender con inteligencia y resultados exitosos. Reconocer las razones que motivan que un cliente  compre un producto o servicio.

METODOLOGÍA: La modalidad online permite que cada estudiante tome el curso a su propio ritmo, manejando el tiempo a su conveniencia. Los participantes podrán ingresar en el momento que lo deseen y hasta cuando hayan terminado por completo el curso.

PERFIL DEL EGRESADO: Al término de este curso, los participantes serán capaces de identificar un método de venta neurorrelacional con la finalidad de incrementar las ventas.

FACILITADOR: Alejandra Grey, Licenciada en Administración Comercial. Chief Financial Officer (CFO) & Partner en Bastis Consultores Empresariales. Consultor & Instructor en las áreas de Neuromarketing, Neuroventas, Neurogerencia, Marketing Digital y Endomarketing. Maestría en Gerencia Empresarial. Certificación  IBM Advance Career Education E-Business Application.

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA ORGANIZADORA: Bastis Consultores Empresariales, C.A., es una empresa con más de diez años de experiencia en la prestación de servicios de consultoría y realización de cursos en gerencia organizacional. Actualmente, conforma un grupo de profesionales especializados y con amplia experiencia en diversos campos del conocimiento, realizando estudios de mercado y formulando un amplio catálogo de cursos de extensión profesional.

CONTENIDO PROGRAMÁTICO

  • Tema 1: ¿Qué Significa Vender?

¿Qué son las ventas?

¿Qué incluyen las ventas?

¿Qué implican las ventas?

Planeamiento Estratégico: Plan de Marketing y Plan de Ventas

  • Tema 2: ¿Qué son las Neuroventas?

Concepto de Neuroventas

Método de Venta Neurorrelacional

Objetivos de las Neuroventas

Principios Básicos de las Neuroventas

Enfoque de Neuromarketing y Enfoque de Neuroventas: Diferencias

  • Tema 3: Fundamentos de las Neuroventas

Programación Neurolinguística

Neurocomunicación

Neuromarketing

Neuropsicología

Neuroeconomía

Neuromarketing y Neuroventas: Diferencias

  • Tema 4. Haciendo Cambios en el Modelo de las Ventas desde las Neuroventas

Modelo de Neuroventas y Modelo Tradicional: Principales diferencias.

Discurso de Ventas, el Vendedor como Asesor: Nuevos Elementos.

Tema 5. El Cliente desde la Perspectiva de las Neuroventas

Clientes Extrovertidos

Clientes Introvertidos

Clientes Ambivertidos

Clientes de Mente Cerrada

Clientes de Mente Abierta.

  • Tema 6. Técnicas para la Aplicación de las Neuroventas

Técnica de Contraste

Soluciones Instantáneas o Gratificaciones Rápidas

Ilusión de Escasez

Principio de la Reciprocidad, Compromiso, Afinidad

Llamada a la Acción

Palabras Psicoactivas que hacen que la gente compre

Vendiéndole a Hombres y a Mujeres.

  • Tema 7. Neuroventas por Internet

Técnicas de Neuroventas por Internet

Tipos de Clientes por Internet.

  • Tema 8. Vendedor Neurorrelacional

Conocimientos Específicos, Rasgos, Herramientas,

Tipos de vendedor: Correspondientes perfiles

De la Comunicación a la Neurocomunicación en las Neuroventas

Capacitación en las Neuroventas.

Neurocobranzas, Neurogerencia y Neuroliderazgo para Vendedores

  • Conclusiones

Elementos a considerar en un plan de ventas

Tips de Neuroventas.

CERTIFICADO DE ASISTENCIA AVALADO POR BASTIS CONSULTORES EMPRESARIALES

DURACIÓN: Veinte (20) Horas Académicas.

FECHA:

Nota: El precio en bolívares es válido sólo para las personas que se hallen en el territorio de la República Bolivariana de Venezuela. A los residentes en otros países les corresponde pagar una tarifa en dólares, sobre la que deben informarse previamente. De lo contrario su inscripción será anulada y se le bloqueará el acceso al curso.

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