Pack de Neurociencias: Neuromarketing, Neuroventas, Neurogerencia

Mejorar la productividad y la competitividad lograr un posicionamiento que contribuya que incremente o incluso mantener la rentabilidad, es decir, lograr sobrevivir en medio de la realidad económica que estamos viviendo, implica para las empresas ser capaces de adaptarse a las dinámicas constantes de cambios que caracteriza al mundo contemporáneo. Los mercados se vuelven cada día más competitivos y las condiciones para operar en ellos más exigentes. En especial la abundancia de mensajes publicitarios; que complica las posibilidades de diferenciación y posicionamiento de las marcas.

En respuesta a estos fenómenos han surgido nuevos enfoques que están revolucionando tanto los procesos de administración y gestión empresarial, como los de comercialización y venta. Entre estos nuevos planteamientos destacan los que se apoyan en las neurociencias. De este fértil campo se extraen ideas con las que se elaboran mecanismos que subvierten tanto las formas tradicionales de promover los productos y servicios, como la manera de dirigir las operaciones de una firma; pues las formas habituales no bastan ya para lograr el éxito comercial.

En el Pack de Neurociencias: Neuromarketing, Neuroventas, Neurogerencia se tratan exhaustivamente estas problemáticas en una serie de cursos en los que se aportan un conjunto de perspectivas que se centran en la forma en la que funciona el cerebro humano. Brindándonos por una parte las herramientas para potenciar el impacto que los productos y servicios causan en la psiquis de los clientes, y por otra, un conjunto de técnicas, estrategias dirigidas a potenciar las habilidades y destrezas del personal, tanto de gerentes y supervisores como la de sus colaboradores, a optimizar las operaciones de la organización; incrementando la productividad.

DIRIGIDO A: Todo público

Descripción

OBJETIVO: Conocer cómo vender con inteligencia y resultados exitosos. Reconocer las razones que motivan que un cliente compre un producto o servicio. Capacitar a los participantes en el dominio teórico y práctico de los conceptos, principios, técnicas y estrategias que ofrece la neurociencia para el diseño y ejecución de planes de comunicación y marketing. Así como también dotarlos de una perspectiva que les permita comprender y aprovechar la aproximación emocional de los consumidores a los productos y servicios, e incluir estos aspectos en la toma de decisiones atinentes a la promoción de productos. Promover el uso de las técnicas de la Neurogerencia. Proporcionar estrategias, técnicas, conocimientos y metodologías basadas en el cerebro humano, dirigidas a optimizar el funcionamiento de la organización. Potenciar las habilidades y destrezas tanto de supervisores y gerentes como de los empleados en general, tanto a nivel individual como organizacional.

METODOLOGÍA: Se planteada una perspectiva teórico-práctica en la que los aportes conceptuales ofrecidos en el material de apoyo son complementados con el estudio y análisis de casos, así como con la realización de ejercicios que permiten el desarrollo de las habilidades requeridas para la aplicación de los conceptos, técnicas y estrategias impartidas en el curso.

PERFIL DEL EGRESADO: Serán capaces de identificar y emplear métodos de venta neurorrelacional con la finalidad de incrementar su productividad. Contará con los conocimientos y habilidades que le permitan aprovechar los modelos, técnicas de análisis, y principios estratégicos propios del neuromarketing, la neuropublicidad y el neurobranding. Dominará estos conocimientos y será capaz de aplicarlos para estrechar las relaciones con los clientes, posicionar exitosamente productos, servicios y marcas mediante el diseño de planes integrados de comunicación y marketing. Planes que impacten a los consumidores con experiencias memorables y, de esta manera, mejoren el desempeño comercial de su empresa. Incrementará sus habilidades de dirección y liderazgo, permitiéndole incrementar la eficacia y rendimiento del personal bajo su supervisión y con ello la productividad empresa u organización.

FACILITADORA: Alejandra Grey, Licenciada en Administración Comercial. Chief Financial Officer (CFO) & Partner en Bastis Consultores Empresariales. Consultor & Instructor en las áreas de Neuromarketing, Neuroventas, Neurogerencia, Marketing Digital y Endomarketing. Maestría en Gerencia Empresarial. Certificación IBM Advance Career Education E-Business Application.

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA ORGANIZADORA: Bastis Consultores Empresariales, C.A., es una empresa con más de diez años de experiencia en la prestación de servicios de consultoría y realización de cursos en gerencia organizacional. Actualmente, conforma un grupo de profesionales especializados y con amplia experiencia en diversos campos del conocimiento, realizando estudios de mercado y formulando un amplio catálogo de cursos de extensión profesional.

CONTENIDO PROGRAMÁTICO:

NEUROVENTAS

Tema 1: ¿Qué Significa Vender?

  • ¿Qué son las ventas?
  • ¿Qué incluyen las ventas?
  • ¿Qué implican las ventas?
  • Planeamiento Estratégico: Plan de Marketing y Plan de Ventas

Tema 2: ¿Qué son las Neuroventas?

  • Concepto de Neuroventas
  • Método de Venta Neurorrelacional
  • Objetivos de las Neuroventas
  • Principios Básicos de las Neuroventas
  • Enfoque de Neuromarketing y Enfoque de Neuroventas: Diferencias

Tema 3: Fundamentos de las Neuroventas

  • Programación Neurolinguística
  • Neurocomunicación
  • Neuromarketing
  • Neuropsicología
  • Neuroeconomía
  • Neuromarketing y Neuroventas: Diferencias

Tema 4: Haciendo Cambios en el Modelo de las Ventas desde las Neuroventas

  • Modelo de Neuroventas y Modelo Tradicional: Principales diferencias
  • Discurso de Ventas, el Vendedor como Asesor: Nuevos Elementos

Tema 5: El Cliente desde la Perspectiva de las Neuroventas

  • Clientes Extrovertidos
  • Clientes Introvertidos
  • Clientes Ambivertidos
  • Clientes de Mente Cerrada
  • Clientes de Mente Abierta

Tema 6: Técnicas para la Aplicación de las Neuroventas

  • Técnica de Contraste
  • Soluciones Instantáneas o Gratificaciones Rápidas
  • Ilusión de Escasez
  • Principio de la Reciprocidad, Compromiso, Afinidad
  • Llamada a la Acción
  • Palabras Psicoactivas que hacen que la gente compre
  • Vendiéndole a Hombres y a Mujeres

Tema 7: Neuroventas por Internet

  • Técnicas de Neuroventas por Internet
  • Tipos de Clientes por Internet

Tema 8: Vendedor Neurorrelacional

  • Conocimientos Específicos, Rasgos, Herramientas
  • Tipos de vendedor: Perfiles
  • De la Comunicación a la Neurocomunicación en las Neuroventas
  • Capacitación en las Neuroventas
  • Neurocobranzas, Neurogerencia y Neuroliderazgo para Vendedores

Conclusiones

  • Elementos a considerar en un plan de ventas
  • Tips de Neuroventas

NEUROMARKETING

  • Orígenes del Neuromarketing.
  • Diferencias entre Marketing Tradicional y Neuromarketing.
  • Marketing Emocional, Sensorial y Experiencial.
  • Neurocodificación.
  • Estrategias de Neuromarketing (objetivo, audiencia, contenido, plataforma y métricas).
  • Acercamiento al Consumidor.
  • Identificación con Valores.
  • Shopper Marketing.
  • Diseño de Productos y Neuromarketing.
  • Co-branding.
  • Product Placement.
  • Neuromarketing Online.

NEUROGERENCIA

 Tema 1: Cambio Organizacional

  • Organización Tradicional
  • La Empresa del Siglo XXI
  • Cambio de Paradigmas
  • Neuroliderazgo

Tema 2: El Cerebro ante el Cambio

  • Actitudes
  • Neuroplasticidad
  • Adaptación al Cambio
  • Las Neurociencias: Aplicación y Objetivos
  • Hallazgos de las Neurociencias en relación al Cambio
  • Gestión del Cambio

Tema 3: Transitando de la Gerencia a la Neurogerencia

  • Orígenes
  • Principales Teóricos
  • Aplicación
  • Perspectivas

Tema 4: Pilares de la Neurogerencia

  • Inteligencia Emocional
  • Coaching Ontológico
  • Inteligencias Múltiples
  • PNL
  • Organizacional
  • Súperaprendizaje

Tema 5: Herramientas de la Neurogerencia

  • Gimnasia Psicofísica
  • Manejo del Stress
  • Resiliencia
  • Anecdotario
  • Endomarketing

Tema 6: Neuroliderazgo

  • El Mal Líder
  • Liderazgo y Neuroliderazgo: diferencias
  • El Líder Neuroevolutivo
  • Crecimiento Organizacional
  • Eficiencia Organizacional
  • Calidad en los procesos

Tema 7: Habilidades Gerenciales en Base a la Neurogerencia

  • Comunicación
  • Planificación
  • Trabajo en equipo
  • Acción estratégica
  • Globalización
  • Manejo de personal

Tema 8. El Gerente como Maestro

  • La Conducta del Gerente como Maestro
  • Características de un Maestro Eficaz

Conclusiones:

  • Factores de Éxito

CERTIFICADO DE PARTICIPACIÓN DIGITAL

DURACIÓN: 

MODALIDAD: Plataforma e-learning de educación virtual y a distancia.

INICIO:

Nota: El precio en bolívares es válido sólo para las personas que se hallen en el territorio de la República Bolivariana de Venezuela. A los residentes en otros países les corresponde pagar una tarifa en dólares, sobre la que deben informarse previamente. De lo contrario su inscripción será anulada y se le bloqueará el acceso al curso.

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