Curso Online de Neuroventas

Bs F 98,100.00

El mundo ha cambiado, gracias a la tecnología tenemos acceso a información acerca de cómo compra el cerebro y la neuroventa es, esencialmente, una forma avanzada de vender, acorde con los paradigmas de las ciencias empresariales que comenzaron a surgir en la denominada «década del cerebro», caracterizados por la aplicación de las neurociencias cognitivas, afectivas y sociales a los principales ámbitos de la gestión organizacional. El Universitario y Bastis Consultores te ofrecen el Curso Online de Neurovetas, en el cual adquirirás amplios conocimientos sobre esta manera exitosa de vender basada en entender la mente y comportamiento del consumidor.

DIRIGIDO ATodo público.

Descripción

OBJETIVO: Conocer cómo vender con inteligencia y resultados exitosos. Reconocer las razones que motivan que un cliente  compre un producto o servicio.

METODOLOGÍA: La modalidad online permite que cada estudiante tome el curso a su propio ritmo, manejando el tiempo a su conveniencia. Los participantes podrán ingresar en el momento que lo deseen y hasta cuando hayan terminado por completo el curso.

PERFIL DEL EGRESADO: Al término de este curso, los participantes serán capaces de identificar un método de venta neurorrelacional con la finalidad de incrementar las ventas.

FACILITADORA: Alejandra Grey, Licenciada en Administración Comercial. Chief Financial Officer (CFO) & Partner en Bastis Consultores Empresariales. Consultor & Instructor en las áreas de Neuromarketing, Neuroventas, Neurogerencia, Marketing Digital y Endomarketing. Maestría en Gerencia Empresarial. Certificación  IBM Advance Career Education E-Business Application.

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA ORGANIZADORA: Bastis Consultores Empresariales, C.A., es una empresa con más de diez años de experiencia en la prestación de servicios de consultoría y realización de cursos en gerencia organizacional. Actualmente, conforma un grupo de profesionales especializados y con amplia experiencia en diversos campos del conocimiento, realizando estudios de mercado y formulando un amplio catálogo de cursos de extensión profesional.

CONTENIDO PROGRAMÁTICO

Tema 1: ¿Qué Significa Vender?

  • ¿Qué son las ventas?
  • ¿Qué incluyen las ventas?
  • ¿Qué implican las ventas?
  • Planeamiento Estratégico: Plan de Marketing y Plan de Ventas

Tema 2: ¿Qué son las Neuroventas?

  • Concepto de Neuroventas
  • Método de Venta Neurorrelacional
  • Objetivos de las Neuroventas
  • Principios Básicos de las Neuroventas
  • Enfoque de Neuromarketing y Enfoque de Neuroventas: Diferencias

Tema 3: Fundamentos de las Neuroventas

  • Programación Neurolinguística
  • Neurocomunicación
  • Neuromarketing
  • Neuropsicología
  • Neuroeconomía
  • Neuromarketing y Neuroventas: Diferencias

Tema 4: Haciendo Cambios en el Modelo de las Ventas desde las Neuroventas

  • Modelo de Neuroventas y Modelo Tradicional: Principales diferencias
  • Discurso de Ventas, el Vendedor como Asesor: Nuevos Elementos

Tema 5: El Cliente desde la Perspectiva de las Neuroventas

  • Clientes Extrovertidos
  • Clientes Introvertidos
  • Clientes Ambivertidos
  • Clientes de Mente Cerrada
  • Clientes de Mente Abierta

Tema 6: Técnicas para la Aplicación de las Neuroventas

  • Técnica de Contraste
  • Soluciones Instantáneas o Gratificaciones Rápidas
  • Ilusión de Escasez
  • Principio de la Reciprocidad, Compromiso, Afinidad
  • Llamada a la Acción
  • Palabras Psicoactivas que hacen que la gente compre
  • Vendiéndole a Hombres y a Mujeres

Tema 7: Neuroventas por Internet

  • Técnicas de Neuroventas por Internet
  • Tipos de Clientes por Internet

Tema 8: Vendedor Neurorrelacional

  • Conocimientos Específicos, Rasgos, Herramientas
  • Tipos de vendedor: Perfiles
  • De la Comunicación a la Neurocomunicación en las Neuroventas
  • Capacitación en las Neuroventas
  • Neurocobranzas, Neurogerencia y Neuroliderazgo para Vendedores

Conclusiones

  • Elementos a considerar en un plan de ventas
  • Tips de Neuroventas

CERTIFICADO DE ASISTENCIA: Avalado y certificado por la Universidad Central de Venezuela.

DURACIÓN: Veinte (20) Horas Académicas.

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